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内外告急 木门业须寻求新渠道模式

编辑:苏州安达照明科技有限公司  字号:
摘要:内外告急 木门业须寻求新渠道模式
曾经的市场低迷让整个木门行业的经营者战战兢兢如履薄冰,唯恐成为这场行业风暴中的淘汰者。如果作一个比喻,不妨把对近几年木门消费比作一棵“贫血的荆棘树”。

卖场疯狂扩张、家居消费乏力,使得我国木门终端店面经营进入空前“贫血”状态。终端商甚至找不到一片丰满的叶子,而只能找到一根根尖刺,这刺痛着每个木门人的神经。

疯狂扫荡

笔者不得不用“扫荡”二字,来形容大卖场扩张时的直接、疯狂和肆无忌惮。截至目前,全国面积在1万平方米以上的木门卖场至少超过1000家。

扩张者手中高举的是资金的巨斧,在城市繁华处开辟一块块热地,建起一座座比五星级酒店还要豪华的卖场,让那些当地小卖场们自惭形秽得无地自容。对于小卖场而言,和这些“阔佬”们竞争只能是死路一条,唯一出路是转向“阔佬”们不屑一顾的低端市场或个性化细分市场。原因很简单:小卖场三个月卖不出木门,运营方说不定就得勒紧腰带过日子;而那些大卖场即使坐吃山空,也能“再活五百年”。这就是市场的本质:钱就是地盘,就是掌控力,就是知名度,就是一切!

后有厂房租金上涨、沿海发达城市“腾笼换鸟”压力的催迫,前有西部大开发的引诱,许多沿海木门企业纷纷将制造环节向西向心迁移,上演了现代版的“西游记”。在此背景下,河南、四川、云南、湖北等地闻风而动,纷纷建立生产基地,以迎接远来的“财神”。在向西迁移的主旋律下,2013年,各地木门企业也开始寻求别的途径来提升其市场掌控力。

在传统卖场大肆扩张的同时,新渠道模式的开发成为今年木门业的一大焦点,各大木门企业为了争夺市场,不惜在渠道开发上大下血本。随着新渠道的不断开发,传统经销商的命运正面临空前的挑战,或许在未来不得不向终端物流或服务商转型。

内外告急

在外销市场,自2008年的金融危机之后,我国木门出口就元气大伤,再也未恢复过来。在后危机时代,国外贸易壁垒高筑、国内出口退税率下调、人民币升值等不利因素,令我国木门出口雪上加霜。在内销市场,房地产调控力度加大、通货膨胀、行业信誉降低等一系列不利因素,使得木门市场销售增速放缓。一些资金实力较弱、品牌影响力不够的企业、卖场、经销商已经退出市场,而另一些规模大实力强的企业、卖场和经销商则玩起了“占山头”的游戏,正所谓“毋论销量有无,我自疯狂扩张”。

更令我国木门业人心惊肉跳的是,一些国外品牌进入中国市场,这些品牌背后强大的财力,足以使它们与国内任何一家木门企业抗衡,在我国迅速实现扩张,成为瓜分市场的主角。此外,我国其他行业巨头也纷纷抢滩国内家居行业,成为跨界经营者,进一步加大了内销市场的争夺。

外销和内销双向告急,告诉我们一个事实:中国木门企业在走过近十年的快速扩张后,即将进入平缓的、理性的、规范的轨道。2012年,各种不利于木门行业发展因素的硬性挤压,使得木门行业不得不被动地更新换代。旧的“蒸汽式家居列车”已不堪负重,新的“磁悬浮列车”将取而代之。在新的列车出发之时,乘坐它的只能是荷包充实、理念先进、专业精深的那一拨商家;那些寒碜的、守旧的、门外汉式的商家,将被这辆列车所抛弃。这是一个新的世界,一个属于规则、智谋、财力的世界,仅凭一腔热情,已玩不转木门这个并不简单的游戏。
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